/ Obchodní zástupce je kdo? Pracovat jako obchodní zástupce: klady a zápory

Obchodní zástupce je kdo? Pracovat jako obchodní zástupce: klady a zápory

Obchod začal obsadit z dávných dob a vůlepokračovat po velmi dlouhou dobu. Prodej, nákup bude vždy existovat, bez ohledu na pohodu lidí. A ti, kteří včas a kompetentně vstoupí do této vlny, budou schopni vydělat si dobré peníze a dokonce i úspěšně pokročit kupředu.

Trochu historie

První obchodní zástupci mohou být považováni za ruštinuobchodníky. Byli to první podnikatelé, kteří uskutečnili obchodní transakce na vlastní účet. Obchodníci cestovali po celém světě a koupili si zboží od těch, kteří je vyrobili, a pak je přivedli na místa, kde byly zboží potřebné.

Moderní obchodní zástupce je jehoobchodník, který nabízí zboží těm, kteří ho potřebují. Stejně jako v dávných dobách jsou takové osoby velmi žádané. Koneckonců, majitel zboží nemusí hledat kupce a kupující nemusí jít na "vzdálené pozemky". Obchodník byl jakýmsi zprostředkovatelem. Nyní role hraje obchodní zástupce.

obchodní zástupce je
Je zřejmé, že se službami zprostředkovatelů vystupuje zbožídražší. Lidé ale obchodníci vždy dychtivě čekali, koneckonců, nebylo možné, aby všichni šli za zboží sám. Ano, a někdy přinesené věci byly velmi vzácné nebo nutné.

Moderní obchodník

Takže, kdyby v dávných dobách byla obchodníkem vykonávána role zprostředkovatele mezi kupujícím a prodávajícím, nyní to dělají speciálně vyškolení lidé.

Obchodní zástupce je osoba, která nabízí a představuje určitý produkt. Mezi jeho povinnosti patří nabídka zboží, sledování prodeje a podávání zpráv.

pracovat jako obchodní zástupce
Tento příspěvek má mnoho jmen. V novinách naleznete reklamy o skupině obchodních zástupců, agentů nebo prodejních manažerů. Jméno jména se však nemění, jejich povinnosti jsou stejné.

Povinnosti obchodního zástupce

Vzhledem k tomu, že obchodní zástupce jeosoba, která zboží zastupuje, a odpovídající povinnosti. Ale nemyslete si, že je za pultem a prodává jako prodejce. Zde je vše více a více mnohostranné.

Práce obchodního zástupce předpokládápropagace zboží, které má na starosti. Typicky firma, která zaměstnává zaměstnance, má ve svém arzenálu několik dodavatelů, jejichž produkty by měly být nabízeny.

Proto je hlavní věc, pracovat v této oblasti:

  • Buďte schopni budovat obchodní vztahy s dodavateli a potenciálními kupci.
  • Vědět o navrhovaném produktu všechny podrobné informace a být schopen správně inzerovat.
  • Vypracovat konstantní klienty a udržet je. Současně hledat nové kupce.
  • Prezentace o nabídce zboží a služeb.
  • Práce s dokumenty, příprava zpráv, uzavírání smluv.
  • Pokud je produkt specifický, trénujte prodejce pro nuance prodeje.
  • Pro úspěšnou práci by obchodní zástupce měl být neustále informován o cenových výkyvech na trhu podobných výrobků a studoval nabídky jiných firem.

kroky obchodního zástupce
Jak je patrné z povinností, obchodního zástupce- je to zaměstnanec, který sedí v kanceláři velmi málo, ale neustále cestuje a hledá prospěšné zákazníky a nabídky. Dokonce i v případě, že již byla vytvořena klientská základna, je třeba neustále sledovat trh a neztrácet jeho zákazníky.

Požadavky na žadatele

  • Moderní trh dělá mnohopožadavků na jakoukoli profesi. Obchodním zástupcem společnosti je osoba, která vytváří zisk, tolik zaměstnavatelů vyžaduje uchazeče o vysokoškolské vzdělání.
  • Vyžadují se osobní vlastnosti, jako je například komunikace a pochopení nových informací doslova za běhu.
  • Často potřebujete auto. Pokud je však společnost velká, je vyžadována pouze řidičská licence a auto bude vybaveno servisním vozem. Kromě toho vám bude poskytnuta firemní mobilní komunikace.
  • Znalost údržby primární dokumentace, zpracování zpráv a smluv je nutná. Proto je vzdělání ekonomicky nebo právně nezbytné.
  • Samozřejmě je třeba PC dokonale porozumět.
  • Často mezi požadavky vyplývá přítomnost klientské základny. Ale pokud je organizace velká, základna je již vypracována a soutěžící potřebuje pouze zkušenosti s prodejem.

Vzdělání není důležité

Ale i když máte červený diplom a mnoho znalostípravidla prodeje a psychologické vlastnosti lidí, komunikační dovednosti jsou nepostradatelné. Proto pokud jste přirozeně klidní a plachtí, měli byste najít jinou práci.

Koneckonců, práce obchodního zástupce znamenáneustálou komunikaci, a co je nejdůležitější - schopnost přesvědčit. Můžete uvést jednoduchý příklad, se domnívají, že je snadné zjistit, zda můžete pracovat na obchodního zástupce.

Zde přijdete do neznámého supermarketu a vyJe třeba situaci posoudit krátkou dobu, pochopit, jaké zboží je nadměrné, co nestačí a které je možná obecně. A pak se seznámit s odpovědným za zadávání veřejných zakázek a přesvědčit jej o potřebě spolupráce s vámi.

obchodní zástupce bez zkušeností
Můžete to udělat? Pokud si myslíte, že je to snadný úkol a jazyk je pozastaven, pak možná budete dělat kariéru v této oblasti. Ale pokud je všechno děsivé a přesvědčivé, že nejste váš kůň, neměli byste se snažit, abyste se ujali práce správce prodeje.

Pros obchodního zástupce

  1. Samozřejmě, ti, kteří nechtějí sedět v kanceláři celý den a chtějí svobodu ve svých činnostech a způsobech práce, budou mít rádi post.
  2. Jen o schopnostech a vytrvalosti člověkazáleží na jeho výdělcích. Pokud někdo sedí na holé mzdě, obchodní zástupce může podstatně zvýšit svůj plat. Koneckonců základní výdělky závisí na prodeji. Kolik prodaných, podepsaných smluv, tolik a přijalo úročení.
  3. Pro fanoušky komunikačních a síťových pracívíce než vhodné. Budete neustále zdokonalovat komunikační dovednosti, získávat spoustu užitečných známých, naučit se pochopit jakoukoli osobu z půl slova a můžete někoho přesvědčit o čemkoliv.

obchodní zástupce společnosti

Nevýhody práce

Ale bez ohledu na to, jak jasná je vyhlídka, jsou pro tuto profesi stále ještě nevýhody.

  1. Jednou z hlavních nedostatků je důstojnost. Koneckonců, manažer obdrží prémii na základě počtu prodejů a smluv. Prodal jsem hodně - dostal jsem hodně. Může se však stát, že zákazníci opustí dalšího agenta, nebude možné dlouhodobě vytvářet nové vztahy a plat bude prakticky nula.
  2. Je třeba mít větší soustředění a býtvždy v pohybu. Vedoucí prodeje kombinuje řadu profesí najednou. On a řidič, psycholog a účetní. A přesto je třeba neustále přicházet s prezentací a účastnit se potřebných školení.
  3. Obchodní zástupce by měl být velmiodolné proti stresu. Koneckonců, práce agenta lze zabránit samotné přírodě ve formě vichřice a driftu na silnicích. Navíc mohou mít potenciální zákazníci špatnou náladu v době vaší návštěvy, která se na vás budou trhat.
  4. Obchodní zástupce má nepravidelný pracovní den. A nikdo nebude platit za zpracování. Peníze pouze pro výsledek. A kolikrát se strávil - nikdo se nestará.

A co nováčci

Chcete-li získat pozici obchodního zástupce bez pracovních zkušeností, musíte samozřejmě mít vzdělání, ale hlavní věcí je přesvědčit zaměstnavatele o vašich schopnostech.

Hlavní věcí v této práci je schopnost komunikovat apřesvědčit. Proto mnoho organizací nevyžaduje zkušenost, ale podívejte se na dostupnost odpovídajících osobních vlastností. Jak říkají, pokud můžete přesvědčit zaměstnavatele, aby vás dovedl do práce, můžete také prodat zboží. Koneckonců, hlavní věc - co jste udělali, se podařilo správně prezentovat.

Rozhovor s obchodním zástupcem a zaměstnavatelem může být stresující. Tímto způsobem se testuje odolnost vůči konfliktům a objevuje se schopnost najít cestu ze složité situace.

recenze obchodních zástupců
Ale bez ohledu na zkušenost s postavením reklamyzástupce nebude mít bez řidičského průkazu. Koneckonců, hlavním úkolem bude cestování a cestování. Malé společnosti také vyžadují přítomnost vlastního automobilu, na kterém budete pracovat. Samozřejmě, veškeré výdaje na pohonné hmoty a celulární komunikace by měly být hrazeny organizací.

A přesto, pokud jste připraveni někdy dokonce pozdě v noci, abyste byli v kontaktu a rychle vyrazili, budete najímáni.

Algoritmus práce

V každé práci existuje určitý pořádekakce. Pokud je toto zachováno, pak bude snazší pracovat. Profesionální obchodní zástupci nazývají zavedenou objednávku práce "kroky obchodního zástupce".

Začněte s prodejem, měli byste se ze zkušenějších zkušeností dozvědět, jak dělat veškerou práci v co nejkratším čase, a co je nejdůležitější - plnit plán.

pracovní pohovor
Pokud se člověk usadí v malé společnosti,pak se algoritmus akce musí naučit samostatně. U větších je vytvořen celý systém, který je nezbytně vyučen všem nově příchozím. Všichni obchodní zástupci společnosti jsou povinni provést vložený algoritmus.

Jaké jsou tyto kroky

Jaké jsou hlavní kroky obchodního zástupce a co by mělo být dodrženo bez ohledu na velikost společnosti?

Podstata je všude stejná. Rozdíly mohou být v počtu kroků.

  1. Příprava. Tento krok zahrnuje prezentovatelný vzhled a přítomnost všech potřebných věcí a dokumentů. Také potřebujete znát plán pro aktuální den.
  2. Pozdrav. Je zřejmé, že prahová hodnota by neměla jít přímo na tržby. Je třeba znát odpovědné za zadávání veřejných zakázek jménem patrony a pozdravit personál.
  3. Inspekce. Podívejte se a pochopte, které propagační materiály jsou již přítomny v zásuvce a kde můžete zavěsit ty, které potřebujete. Pokud by měly být vaše produkty uloženy v chladničce, podívejte se na místo. Vyhodnoťte produkty konkurentů a ceny.
  4. Kroky návštěvy obchodního zástupce zahrnují identifikaci zbytků komoditních položek a vypracování plánu další dodávky.
  5. Prezentace je dalším krokem. S pomocí správně kladených otázek jsou potřeby vyjasněny a teprve pak jsou nabízeny jejich produkty a podmínky. V tomto případě se používá pravidlo tří: vlastnost produktu - výhoda - výhoda klienta.
  6. Merchandising. V souladu s normami vystavuje své zboží. V případě potřeby opravuje špatnou polohu.
  7. Práce s dokumentací, sestavování zpráv a vypracování plánů a cílů pro daný obchodní objekt.

Návštěvy obchodního zástupce v prodejně by měly být pravidelné a účinné. Jeden čas se vynakládá na jeden objekt.

To, co říkají zkušené

Ne každý obchodní zástupce hodnotí jejich práci příjemnou. Existují lidé, kteří si stěžují na malé příjmy, někdo není spokojen s plánem práce.

Ale přesto, že prodej a přesvědčování jsou vaše hobby,máte stabilní klientskou základnu a neustále se zlepšujete, pak můžete získat velmi slušné výdělky. Zároveň máte svobodu ve svých činnostech a nemusíte být v kanceláři po celou dobu.

Přečtěte si více: