/ Maloobchodní sítě Ruska. Jak najít místo pod sluncem?

Maloobchodní sítě Ruska. Jak najít místo pod sluncem?

Dnešní maloobchodní obchodní sítě v Rusku mohouprosperovat za určitých podmínek: rozvinutá infrastruktura v regionech, sklady třídy A, vysoká úroveň logistiky, určitý počet obchodních ploch. Nedodržení těchto podmínek může vést k tomu, že obchodní sítě nejen zpomalí tempo růstu, ale i jejich značné zpoždění. Dosavadní hodnocení obchodních sítí ukazuje, že pro udržení konkurenceschopnosti na ruském trhu je nezbytné, aby míra růstu činila alespoň 35% a v některých případech i 50% ročně. Ukrajinské maloobchodní řetězce, navzdory jejich malému počtu, si však udržují velmi dobré pozice na světovém trhu.

Nemyslete si, že každá společnost, která přicházína ruském trhu, je odsouzen k úspěchu. Velké množství maloobchodních řetězců je uzavřeno a nemají dostatek času na získání hybnosti, což způsobí vážné škody dodavatelům výrobků. Jsou absorbovány většími sítěmi, znovu zakoupeny nebo prostě zmizí kvůli konkurenci silnějších společností. Přijít do dnešní obchodní sítě se stává oblíbeným snem každé obchodní společnosti a praxe ukazuje, že je to docela reálné. Je nutné najít místo v tomto podnikání nebo obsadit volnou tržní oblast, která je sférou hospodářské činnosti, která je omezena na velmi malý rozsah potenciálních kupujících.

Obchodní sítě Ruska. Kde začít hledat volné místo na trhu?

Chcete-li začít, potřebujete:

1. Chcete-li zjistit sami sebe nejpřijatelnější přístup k nalezení mezeru na trhu:

  • cílený marketing;
  • vertikální marketing;
  • horizontální marketing;
  • "Beam" marketing;
  • svůj vlastní přístup.

2. Zjistěte přesně, jaké jedinečné dovednosti, znalosti nebo kvalifikace vašeho týmu má a jak mohou být použity k nalezení nika trhu v rámci zvoleného přístupu.

3. Pečlivě prostudujte nejnovější změny v oblasti nabízených služeb:

  • V činnostech dominantních podniků;
  • V činnostech místních vlád;
  • Při činnostech civilních orgánů;
  • Další faktory, které mohou ovlivnit průběh událostí.

4. Pečlivě analyzujte, jak tyto změny mohou ovlivnit potenciální zákazníky.

5. Určete potenciální kapacitu zvoleného výklenku a porovnejte ho s neprospěšností vašeho podnikání.

Možnosti rozvoje nového směru a vývojenové výklenky ruské maloobchodní řetězce nabízejí velký výběr, že nejdůležitější je, aby tam zastavit a aplikovat nové neověřené metody rozvíjet koncept nového produktu. To může být vývoj speciálního obalového designu, tvorby a testování nových obchodních linií či spotřebitelského výzkumu a spotřebitelské reakci na tyto produkty. Všechny tyto kroky jsou zaměřeny na hledání vlastního výklenku pro prosperitu podniků. Vzhledem k tomu, trh se stále vyvíjí, a výklenky se objevují a mizí, je třeba kontinuální vývoj výklenku, nebo hledání nových alternativních výklenky a jejich vývoj.

Začátek firmy konkurovat většímupodniky jsou mnohem jednodušší, protože jejich práce je srozumitelná. Téměř vždy jsou to zcela zavedené struktury s dobře rozvinutými manažerskými a obchodními procesy, tady lidé oceňují své místo a nechtějí je ztratit. Obchodní sítě Ruska jsou prakticky jediným způsobem k srdci kupujícího a vstup do sítě znamená přijmout vzájemné závazky sítě a dodavatelů a zároveň být schopen bránit své postavení bez konfliktu s ostatními. Nicméně stojí za to pamatovat, že ne všechny sítě stojí za takové úsilí, a to i při nejsilnější konkurenci, dodavatel má výběr obchodních partnerů.

Přečtěte si více: