/ / Co je to síťový marketing? Výhody a nevýhody síťového marketingu

Co je síťový marketing? Výhody a nevýhody síťového marketingu

Velmi často v obrovských rozměrechprůmysl rozvíjejících se trh může slyšet pojem "síťový marketing". Co to je, jaké jsou vlastnosti koncepce, jak to ovlivňuje ukazatele výkonnosti společností - otázky, které se zajímají nejen o obchodní žraloky, ale také o ty, kteří se pokoušejí o založení vlastního podnikání nebo prostě hledají zdroje příjmu.

Naučte se odpovědi, stejně jako přečtěte si recenze vlastníků a zaměstnanců firem, které by mohly úspěšně využít princip síťového marketingu v jejich práci, můžete z tohoto článku dále.

Co je síťový marketing?

Víceúrovňový nebo síťový marketing (MLM) -je to vlastně specifický proces realizace produktu, pro který je použit přímý kontakt výrobce s kupujícím. Tento proces lze provádět buď přímo, nebo prostřednictvím vyškoleného distributora. Jeho charakteristickým znakem je skutečnost, že prostřednictvím této komunikace je možné nejen realizovat potřebné produkty, ale také přilákat další zájemce k práci.

principu síťového marketingu

Schéma plateb v tomto případě je naprosto otevřené- peníze a výhody získal nejen realizátora, ale i všichni ti, kteří procházejí produktu v řetězci. Současně jsou výdělky oficiální, reálné a závisí pouze na počtu prodaných výrobků. Zatímco například v případě pyramidovou hru, která je často v kombinaci s síťového marketingu, výhody a nevýhody nejsou tak zřejmé, protože v tomto případě je příjem peněz na úkor investic do ostatních účastníků a jejich včasné vydávání a není zaručena.

Výhody a nevýhody

Stejně jako každá koncepce MLM struktura není zbavenajejich pozitivní a negativní stránky. Všechny výhody a nevýhody síťového marketingu lze identifikovat zkoumáním dopadu tohoto systému podnikání pro každou ze svých samostatných struktur - společnosti, zaměstnance a spotřebitele.

Pros pro firmu:

  • možnost neomezeného výdělku;
  • nedostatek reklamních nákladů;
  • žádné náklady na pronájem prostor pro obchody;
  • žádné náklady na dodání zboží;
  • minimální rušení ze strany veřejných služeb, nedostatek dokumentace.

principu síťového marketingu

Může se použít i poslední bodzavedení minimálních daňových povinností. Vzhledem k tomu, že výrobky spadají přímo do rukou spotřebitele, a nikoliv prostřednictvím obchodů, je velmi obtížné řídit objem prodeje.

Jaké jsou výhody pro zaměstnance firem MLM

Vyškolení a spokojeni s podmínkami výdělkudistributoři jsou klíčem k úspěšnému rozvoji podnikání pro společnosti MLM, proto při práci se svým týmovým vedoucím nabízí následující výsady:

  • možnost neomezeného výdělku (jak je zřejmé, jak pro společnost, tak i pro zaměstnance, je tato položka společná a zásadní);
  • finanční nezávislost, i. možnost vykonávat činnosti bez stálého tlaku zaměstnavatele;
  • možnost založení vlastního podniku s minimálními investicemi bez ohledu na věk, vzdělání;
  • dostupnost flexibilního pohodlného pracovního plánu;
  • neustálé zlepšování osobních vlastností.

síťový marketing co to je

Je špatná organizace workflow nevýhodou?

Nevýhody síťového marketingu jsou pozorovány, pokud jsou v systému Windows XPvedoucí korporací nebo mezi zaměstnanci jsou lidé s chybějícími zkušenostmi. V procesu činnosti mohou zastavit pracovní proces, což negativně ovlivňuje úroveň prodeje. Existuje několik důvodů:

  • vysoká mravní zátěž personálu od klientů, jiných distributorů;
  • nestabilita výdělků (prodejní úrovně v různých měsících práce mohou přinést různé zisky);
  • psychický tlak způsobený pocityodpovědnost za zbytek a nedostatek organizačních dovedností v důsledku vysokého obratu zaměstnanců, nespokojených s kvalitou pracovního procesu.

Jaký je přínos MLM zásad pro zákazníky?

Pro spotřebitele jsou výhody a nevýhody vytváření sítímarketing jsou zcela odlišné. Například může být nedostatek nadměrné intrusiveness ze strany distributora ve snaze přimět kupujícího zájem a, v případě zamítnutí, váš čas je k nezaplacení pro obě strany. Výhody jsou následující:

  • úspora času na nakupování;
  • plné povědomí o kvalitě navrhovaného zboží;
  • kontrola finančních výdajů;
  • nákup zboží je levnější díky bonusům, slevám, prodeji;
  • Zboží můžete objednávat a přijímat v kteroukoliv denní dobu.

Také díky konceptu MLM se objevilamožnost vizuálně porovnat, zjistit složení, podělit se o své názory, aby se, přijímat rady na typu zakoupeného zboží. Také zjistit, jak klady a zápory síťového marketingu vliv na efektivitu podnikání a prodejní činnosti, umožnit stanovení sazeb.

síťový marketing co to je recenze

Co je hodnocení, jakou hodnotu má pro síťový marketing

Hodnocení samo o sobě je něco jakohodnocení účinnosti určité činnosti. Abyste jej mohli sestavit, potřebujete údaje, které lze získat prostřednictvím sociálních průzkumů. To dělají speciální firmy, které zpracovávají obdržené informace a předávají je dalším zákazníkům.

V procesu zpracování dat se stávají jasnýmiklady a zápory síťového marketingu, které mají být použity na rozvoj konkrétního podniku v konkrétním regionu na podporu určitého produktu. Získané výsledky nám umožňují sledovat a zaznamenávat své finanční výsledky za podnikových činností, jakož i žádat o vývoji nových strategických obchodních taktiku při budoucím plánování ekonomiky.

Hodnocení společností v síti

Samostatný subjekt pro hodnocení, které to dovolísledovat, jak je efektivní síťový marketing, společnosti, které lze sestavit jak pro mezinárodní scénu, tak pro každou jednotlivou zemi nebo region jednotlivě. Údaje obsažené ve struktuře těchto nejvyšších ratingů charakterizují, do jaké míry je prodávaný produkt pro spotřebitele atraktivní, neboť změny ve vnitřní struktuře společnosti nebo zavedení nového produktu ovlivňují údaje o prodeji,

V tomto případě je ratingem identifikacekonkurenceschopnost na moderním trhu a způsob, jakým společnost vyrůstá finančně za určité časové období. Také údaje získané na základě seznamů společností umožňují v budoucnu podrobně analyzovat finanční příležitosti a pochopit, co dělat, aby se v budoucnu tyto indikátory zdvojnásobily / ztrojnásobily.

nevýhody síťového marketingu

Seznam firem MLM v Rusku

Níže je seznam hlavníchDomácí, uplatňování efektivní sítě marketingové společnosti. Seznam Ruska vychází z jejich činnosti na roční období a zahrnuje různé ekonomické, technické, kulturní a sociální faktory. Mezi 5 vedoucích společností s vysokým podílem prodeje a růstu zisku v roce 2015 patří:

  • Avon Prod. Inc.
  • Amway Corp.
  • Oriflame Cosmetics SA
  • Mary Kay Inc.
  • Faberlic OAO.

Porovnáme-li tento stejný seznam sukazatele, například v roce 2012, bude zaznamenán výrazný trend směrem k poklesu růstu tržeb pro společnost Oriflame (v roce 2012 to obsadilo druhé místo). Pokud se zobecnit, pak ekonomická krize ovlivnila pokles prodeje pro všechny společnosti bez výjimky. Nicméně Avon Corporation si udržela své vedoucí postavení: objemy prodeje, stejně jako předtím, představují třetinu celkového obratu všech společností kótovaných na burze. A to znamená, že Avon je jedním z nejvíce konkurenceschopných a slibných síťových společností na ruském trhu.

Jak ovlivnit nárůst prodeje a hodnocení

Samozřejmě, složité ekonomickésituace, cesta z obtížných finančních předpisů společností je povzbudit zaměstnance ke zvýšení úrovně prodeje. Toto se nazývá "motivační síťový marketing". Jaká je podstata tohoto programu? Umožňuje vám prosadit společnost na vrcholném seznamu díky dodatečné finanční podpoře pro zaměstnance a vybudovat si svůj vlastní zisk tím, že přilákáte třetí strany.

síťový marketing

Jinými slovy, v takových případech je zavedena odměna:

  • pro prodej velkého množství výrobků;
  • pro přilákání dalších zaměstnanců, kteří realizují velký objem produktů a podílejí se na hledání nové zákaznické základny.

Ověřuje se, že daná konstrukce síťového schématumarketing umožňuje významně zvýšit růst zisku společnosti a snížit náklady. A vy potřebujete jen touhu získat jednoduchý dodatečný příjem a efektivně prezentovat svůj produkt kupujícímu. To je důvod, proč počet lidí zapojených do této obchodní struktury je již více než 6% obyvatel Ruska a tyto údaje roste od roku k roku.

Jak se nestanete obětí podvodů v síťovém marketingu a uspíte v něm

Samozřejmě, aby bylo dosaženo úspěchu v oblasti MLMne každý to dokáže, ale existují 3 pravidla, která mohou zabránit podvodům a finančním selháním a pochopit princip síťového marketingu:

  • společnost musí být zaregistrována(můžete zjistit, zda společnost patří k deklarovanému sdružení pomocí zdroje rdsa.ru), což významně zvyšuje faktor důvěry ve společnost a je ukazatelem její oficiální činnosti;
  • pro zaměstnání, musíte si vybrat společnosts vysokým tržním ratingem, který zaujímá vedoucí pozici na moderním trhu, je klíčem k jeho úspěchu, efektivnímu sebevylepšení a tím k vyhlídkám;
  • maximálním projevem aktivních osobních vlastností (schopnost pracovat, touha po učení, zlepšení komunikačních dovedností a přesvědčování), postavení vůdce je klíčem k úspěchu v podnikání v síti.

pro a nevýhody síťového marketingu

Hlavní věcí je pamatovat: kupující musí mít skutečný dojem z podnikání společnosti. Nemělo by se podobat nevysvětlitelnému zmatku, podvodům nebo finanční pyramidě. Všechno by mělo být co nejtransparentnější a přesně odpovídat uvedeným požadavkům.

Přehled aktivních uživatelů koncepce MLM

Bude lépe pochopit, jak funguje síťmarketing, co to je, recenze těch, kteří jsou konfrontováni se zásadami své práce. Mnoho zaměstnanců těchto společností zaznamenalo potíže v počátečních fázích seznámení s touto metodou podnikání. To bylo spojeno nejen s procesem zvládnutí velkého množství informací, ale také s nově vznikajícím pocitem bdělosti.

Vypořádat se se všemi předsudky takéje snadnější se ponořit do všech procesů prostřednictvím dostupnosti seminářů, přednášek, školení, hotových katalogů, které detailně popisují vlastnosti nabízených produktů, firemní politiky a finanční plány. Taková pravidelná konzultace pomáhají rozvíjet dovednosti potřebné pro práci a zvyšují důvěru.

Mimochodem, díky zpětné vazbě od zaměstnanců těchtoOd počátku roku 2014 se koncept MLM síťových společností přestal vnímat jako prostředek podvodu, ale je považován pouze za osvědčený zdroj příjmů, jehož účinnost závisí na osobních vlastnostech.

síťové marketingové výhody a nevýhody

Tipy pro začátečníky

Na základě všech recenzí můžete úspěšně vybudovat svou kariéru podle zásad síťového marketingu, pokud máte:

  • zkušený mentor;
  • touha rozvíjet;
  • dobrý produkt, potvrzený certifikátem kvality;
  • slušné mzdy;
  • soudržného týmu.

Můžete najít nesčetné způsobypozitivní a negativní názory na to, jak funguje síťový marketing. Existují klady a zápory v každé obchodní metodě. Hlavním úkolem je vyvodit správné závěry ze všech výše uvedených skutečností, spoléhat se na již existující zkušenost našich předchůdců, obratně využívat získaných poznatků a úspěšně je realizovat.

Přečtěte si více: