V současné době mnoho významných společnostípro pohodlí při organizaci prodeje a optimalizaci dodávání vlastních produktů koncovým uživatelům organizujte prodejní sítě, které obsahují několik dalších odkazů, kromě standardního "prodejce-kupujícího". Distributoři jsou zejména přímými zástupci společnosti, kteří provádějí zásilky přímo z dodavatelských skladů.
Pokud uvažujeme celý řetězec s pomocíkterá přesouvá hotové výrobky vyráběné velkými podniky, můžete identifikovat několik svých hlavních účastníků. Mezi ně patří kromě podniku, který vyrábí zboží, prodejce a distributory. To poskytuje zákazníkům vysoký stupeň pohodlí a umožňuje maximalizovat geografii zákazníků společnosti. Mezi oběma misemi existuje několik klíčových rozdílů. Prodejce se zabývá zejména přímým prodejem výrobku přímo spotřebiteli. Dodávky produktů k němu provádí oficiální distributor, který je zase koupí přímo od výrobce. Distributor má tedy příležitost komunikovat přímo s konečným kupujícím, a to jak ve velkoobchodním, tak v maloobchodním prodeji. Jeho schopnosti mu umožňují podrobně studovat spotřebitelský trh, identifikovat jak pozitivní názory na navrhovaný produkt, tak negativní. A distributoři jsou společnosti zabývající se výhradně velkoobchodním prodejem, přepravními produkty pouze pro prodejce. Úkolem zástupce s tímto statusem je globální expanze prodejní geografie společnosti, hledání organizací, které mohou velkoobchodní prodej hotových výrobků.
Abyste se mohli stát distributorem, musíte to udělatbude uzavřít smlouvu přímo s výrobcem zboží. Za normálních okolností, taková dohoda obsahuje určité podmínky, jejichž naplnění, který vám umožní získat prestižní postavení od výrobce. Tito obvykle zahrnují takové věci, jako je minimální částka, která musí být reprezentativní lodi na měsíční bázi, stejně jako možnosti platby za obdržené zboží. Často výrobce poskytuje zpoždění plateb, ale to může být minimalizován a neměl by překročit 3-5 dní. Kromě toho je společnost, která vyrábí své vlastní produkty, oficiálně opravňuje svého zástupce používat zapsaný značkové zboží, připravené marketingové materiály a jiné výhody, aby zajistily, že jejich zboží z různých oblastí.
Distributoři jsou tedy oficiálnízástupci dodavatelských firem, které mají schopnost vytvářet zásilku přímo od výrobce a která vykazuje jisté výsady pro použití goodwillu společnosti, pokud jde o prodané zboží. Jejím hlavním cílem je rozšířit geografii zákaznické základny pro lodě v rámci distribuce smluvních výrobků, hledání nových prodejců a prodejních míst.
