Princip "vzít nebo platit": podstata, historie výskytu, aplikace dnes

Ve vztahu mezi hlavními dodavateli akupujícím jsou možné různé druhy rizik. Mezi nimi je poměrně častá situace, kdy není možné prodat veškeré plánované zboží v souvislosti s odmítnutím transakce jednou ze smluvních stran. To vede k významným finančním ztrátám dodavatelské společnosti. Abychom zabránili takovým případům, v řadě smluv o dodávkách výrobků (obvykle drahých a ve velkých množstvích) platí zásada nazvaná "vzít nebo platit". Co to znamená, co je a jak se tento mechanismus objevil? Jak a vždy funguje? O tom se dozvíte po přečtení článku.

Podstata principu

Podmínka "vzít nebo platit" ("vzít nebo platit") jepoměrně rozšířený mechanismus ve vztazích velkých, včetně mezinárodních korporací. Spočívá v tom, že dodavatel a kupující při uzavírání smlouvy o dodávce dohodnutého objemu výrobků plní určité povinnosti. Prvním je poskytnout maximální množství zboží v souladu s objemovými smlouvami stanovenými oběma stranami ve lhůtě stanovené ve smlouvě. Druhým je zaplatit stanovené množství produktů bez ohledu na to, kolik bylo v daném období skutečně zakoupeno.

Význam podmínky "berte nebo plať"

Použití této zásady dovolujeminimalizovat riziko finančních ztrát spojených s nemožností prodeje plánovaného objemu výrobků. Dokonce i když kupující odmítne zboží zakoupit v maximální výši (stanovené ve smlouvě), bude muset zaplatit veškeré náklady. To může být považováno za trest za nesplnění podmínek smlouvy. V podnikatelském prostředí se tomu říká zásada "vzít nebo platit". Pokud by se tento mechanismus snižování rizik nepoužil, pak by jej dodavatel musel zahrnout do vzorce tvorby cen.

Historie vzniku zásady "vzít nebo platit"

Poprvé tento systém budování vztahů meziúčastníci smlouvy o dodávkách byly zavedeny v pozdních 50. letech dvacátého století v Nizozemsku. To bylo spojeno s vývojem plynu oblasti Groningen, což se ukázalo být velmi drahý podnik požadoval veřejné investice do dopravní infrastruktury a produkce plynu. Utrácel peníze potřebné k návratu, a to může být měl jen jeden způsob, jak - s cílem zajistit nepřetržité dodávky velkých objemů plynu a platby v plné výši. Takže princip "take or pay", který byl dnes aktivně používán, byl vynalezen.

Nizozemsko uzavřelo celoročnísmlouvy. Stanovily maximální množství zboží, které dodavatelé v určitém období museli koupit. Pokud odmítli splnit podmínky, zaplatili pokutu. V současné době je jedním z nejslavnějších následovníků tohoto principu ruská společnost Gazprom.

Pokud podmínka nefunguje: ilustrativní příklad

Gazprom ve svých vztazích s Číňany a ČínouEvropští partneři se aktivně uplatňování principu „take or pay“. Mnoho vězňů ze strany mezivládních dohod o dodávkách plynu mají termín 25 let a více. Obvykle funguje všechno úspěšně, ale jednoho dne došlo k chybě.

Podmínky smlouvy o smlouvě uzavřené dnetento princip s českou společností RWE Transgas byly porušeny. Kupující odmítl nákup plynu v maximální výši, která byla stanovena ve smlouvě, a nechtěla zaplatit pokutu. V důsledku soudního sporu (v souvislosti s porušením principu "vzít nebo platit") byl Gazprom poražen. Vídeňský rozhodčí soud uznal právo české společnosti čerpat méně plynu, než je stanoveno v podmínkách smlouvy, aniž by bylo nutné platit pokuty.

Nespokojenost s podmínkou mezi mezinárodními partnery

Navzdory skutečnosti, že je aktivní zásada "vzít nebo platit"se uplatňuje v exportní politice ruských společností, řada dodavatelů opakovaně vyjádřila svou nespokojenost. Takové náročné podmínky pro mezinárodní smlouvy o dodávkách plynu se netýkají zejména italských a ukrajinských partnerů.

Například Eni vyhrožovala Gazpromu s odmítnutímprodloužení smlouvy, pokud nebude zásada "brát nebo platit" vyloučena z jejích podmínek. Nespokojenost italských partnerů lze pochopit, protože v souvislosti s nedostatkem plynu ztratilo 1,5 miliardy eur (na období 2009-2011).

Ukrajinští protějšky také podávají stížnosti. Tak, podle smlouvy, „Gazprom“ na „Naftogaz“ (již existující před 2019), za předpokladu, pro dodávky zemního plynu na Ukrajinu ve výši 52 miliard korun. Kubických metrů ročně. 2013 Aplikace partnerů podat pouze 27 mld. Kubických metrů. V tomto případě se společnost bude muset zaplatit nejméně 33 miliard. Cube. metry, stejně jako případné sankce za prodlení ve výši dvou miliard. dolarů.

Někteří analytici to říkajíDoba nadvlády smluv s tak přísnými podmínkami se postupně končí. To platí nejen pro ruský "Gazprom", ale i pro ostatní světové korporace. Jak budou události vyvíjet, budou zobrazeny pouze časem.

Závěr

Zásada "vzít nebo platit" může být velmi volánaúčinným nástrojem pro snížení rizika finanční ztráty. Pro dodavatele je to příležitost k prodeji svých produktů v plné výši, a jinak snížit ztráty z „nedozakupok“. Ale jak se ukázalo, ne všechny kupci tohoto stavu je nezbytné pro duši (a může si dovolit). Někteří odborníci se domnívají, že princip je příliš rigidní a předpovídají odmítnutí jeho žádosti. V každém případě, ale přesto to funguje (i když s překážkami), a mnoho firem jsou s tímto stavem spokojeni.