Křížový prodej - účinný nástroj k dosažení zisku

Efektivnost vývoje finančních organizacípřímo závisí na množství a kvalitě prodávaných služeb. Například v bankovním sektoru - jsou to úvěry, splátky, půjčky a jiné služby v pojišťovnách - to jsou pojištění pro automobily, nemovitosti, životní pojištění.

Provedení spolu s potřebným zbožím a službami pro zákazníka jakýchkoli dodatečných se nazývá křížový prodej. Jinými slovy, jedná se o křížový prodej služeb nebo produktů.

Hlavním cílem těchto metod je zvýšitpříjmovou část organizace. Často jsou výrobky, které jsou prodávány za použití takových metod, vysoce výnosné, ale méně populární, a proto je nabízejí "zatížením" jiným populárním produktům.

Typy křížového prodeje

Podmíněně je lze rozdělit na prodej v odvětví služeb a v oblasti zboží. V odvětví služeb se tento typ prodeje často prezentuje v oblasti bankovnictví a pojišťovnictví.

Rozdíl mezi touto metodou prodeje v různých obchodních oblastech

Křížový prodej bankovních produktů jekombinace služeb, které mají jiný účel. Například pokud má člověk půjčku, můžete také prodat platební kartu. Tak, zatížení na straně klienta bude mnohem vyšší, ziskovost instituce - více. Jiný příklad: podnik, který banku požádal o úvěrovou linku. Banka se rozhodla půjčovat, ale s ohledem na otevření běžného účtu a převod mzdového projektu.

V takovém případě vidíme dobrovolně-povinnou možnost takového uskutečnění běžného účtu a platové smlouvy.

Křížový prodej v pojištění také zakoupilskvělá popularita. Téměř každá pojišťovna usiluje o komplexní služby zákazníkům. To znamená, že pokud jste požádali pojišťovnu o pojištění nemovitosti, budou vám nabízeny jiné druhy pojištění (život, auto atd.). Prodej ostatních produktů pojišťovny spolu s hlavním z nich je křížový prodej v pojišťovnictví.

Obchod a metody prodeje

Křížový prodej v obchodě se mírně lišítakové akce ve finanční sféře. Zde jsou prezentovány spíše jako doplněk k hlavnímu prodeji než samostatný produkt. Pokud například zakoupíte smartphone nebo počítač, budete za poplatek nabízet další službu nebo software. Tak, popularizovat zboží, které jsou špatně prodávány.

Jaké jsou výhody těchto metod?

Popularizace služeb, které jsou špatně prodány.
Křížový prodej často přináší vysoké výnosy,Proto použití této techniky výrazně zvyšuje finanční výkonnost společnosti. Ziskovost kapitálu, likvidita organizace se zvyšuje, což výrazně zlepšuje statistické ukazatele.
Touha organizací k přechodu na Evropukvalita spolupráce, kde značná část zisku (až 30%) podniku získává od dodatečných služeb, které se prodávají prostřednictvím křížového prodeje.
Použití této techniky to umožňujeorganizace "univerzálních vojáků" od svých manažerů, protože realizace této metody je v praxi možná pouze s vynikající znalostí zaměstnanců všech firemních produktů.