Umístění produktu

Umístění zboží je proces určovánímísto, které by měl nový produkt převzít mezi stávajícími. Příslušné vypracování schématu vnímání konkrétního zboží od konkurenční skupiny spotřebitelem je velmi užitečné při plánování výstupu na trh s novými výrobky nebo při definování způsobů modernizace a zdokonalení zboží, které je již v prodeji.

Výrobek je umístěn pro účelyPoskytnout mu konkurenční pozici mezi rovesníky trhu. Za tímto účelem se vyvíjí a zavádí soubor relevantních opatření. Místo určitého produktu v mysli spotřebitele v marketingu se nazývá jeho postavení.

V podmínkách klasického trhu spotřebitelépřetížené informace o zboží a službách, které nabízejí. Často nejsou schopni provést posouzení zboží před nákupem. Pozice, kterou produkt zaujímá v mysli kupujícího, je celá série vnímání, pocitů a dojmů, které vznikají, když se porovnávají s konkurenčními analogy.

Spotřebitelé se snaží distribuovatpro sebe různé zboží podle kategorie. Takovéto spontánní umístění zboží však není přínosné pro výrobce, kteří s využitím marketingových nástrojů mají tendenci tento proces zvládnout a ziskat pro sebe.

K dnešnímu dni byly vyvinuty a úspěšně použity tři hlavní strategie určování polohy produktu:

1. Posílení současné pozice značky v myslích spotřebitelů.
2. Vyhledejte neobsazenou pozici, která představuje hodnotu pro velké množství spotřebitelů.
3. Vynechání konkurence ze své pozice v myslích spotřebitelů nebo přesunutí (v případě nutnosti pronikání do nových segmentů nebo nových trhů).

Strategie umístění ve třechfáze. První určuje aktuální polohování, druhé vybírá požadovanou pozici, třetí - vyvíjí aktuální množinu aktivit a dosáhne požadované pozice.

Základní principy umístění jsounásledující: konzistence a věrnost po zvoleném směru po dlouhou dobu; přístupnost a jednoduchost v kombinaci s expresivitou prezentace pozice; plné dodržování všech složek podniku (zboží, služby, reklama apod.) zvolené pozice.

Klíčová výhoda produktu, která umožňujeSpotřebitel, který nejlépe uspokojuje své požadavky a rozlišuje produkt od analogů-konkurentů, se nazývá atribut polohy. Je zdrojem motivace při nákupu. Volba atributu obchodníkem začíná identifikací spotřebitelských segmentů pro výhody. Jsou rozděleny do seskupení z mnoha důvodů: na základě ceny produktu, obrazu, kvality, způsobu použití, řešení konkrétních problémů nebo na základě kombinace výhod.

Umístění produktu z hlediska konkurenceschopnosti jeho protějškům lze provést buď prostřednictvím nové (volné v rámci výklenku), nebo vyloučením konkurentů z dané pozice.