FMCG trh absorbuje tento svět
Lidé pracující v maloobchodním průmyslu,fráze "trh FMCG" se opakuje několikrát denně. Ačkoli mnoho z nich plně nerozumí významu této zkratky. Rychle se pohybující spotřební zboží - zboží denní poptávky (nebo rychle se pohybující spotřební zboží). Logicky by to mělo být chléb, mléko, žvýkačka, cigarety, zboží pro domácnost.
Ne vše je tak jednoduché: uvedené zboží je rozděleno do tří skupin. Pouze jeden z nich může být označen jako produkt zahrnutý na trhu FMCG - žvýkačky a cigarety. Klasické atributy zboží související s tímto sektorem:
- Nízká cena.
- Nízká ziskovost výrobce.
- Vysoká frekvence nákupů.
- Příležitost vyvolat nárůst poptávky prostřednictvím marketingových aktivit.
- Krátká doba používání.
- Impulsivní rozhodnutí koupit.
Z toho vyplývá, že domácí spotřebiče nejsou zahrnuty do systémuFMCG trh. Předpokládejme, že lednička: rozhodnutí o koupi je přijato vědomě, že výběr se provádí po delší dobu, je třeba koupit vzniká, když starý vadný nebo zastaralý. To se děje zřídka. Chléb a mléko: každá domácnost nakupuje tyto výrobky na denní bázi. Ale celková částka nákupu tohoto zboží nelze ovlivnit. Pokud rodina spotřebuje jeden bochník chleba na den, se žádné reklamy nutit jíst více. Pouze kvalita a cena může ovlivnit rozhodování o koupi chleba od určitého výrobce, napůl upečený chléb žádný marketing nezachrání.
Výše uvedené odhaluje ještě jeden znak výrobku,vstup na FMCG-trh: spotřebitel v něm necítí extrémní nutnost. Ve skutečnosti bez žvýkačky můžete udělat i bez cigaret. Koneckonců, od okamžiku narození až do doby, kdy se cigareta stala nezbytností, osoba dokonale léčená bez nikotinu.
Skutečnost, že tento výrobek má nízkou rentabilitu prodeje, nutí výrobce, který má zkušenosti na trhu FMCG, stimulovat jeho růst dvěma způsoby:
- maximálně široce informovat koncového uživatele o významu a nutnosti produktu;
- učinit produkt co nejvíce přístupným konečnému uživateli.
První je dosaženo reklamou. Může to být výslovná reklama: bannery, streamery, reklama v médiích. Skrytá reklama (hlavní hrdina série klade krabičku cigaret - detailní záběr na zlomek sekundy), zakázkové výrobky z „nezávislých odborníků“ o výhodách výrobku, jiné způsoby, jak ovlivnit podvědomí spotřebitele.
Druhá se vyskytuje v boji o prostor na poliprodejce. Zde, a zaplacení místa na polici v oblasti s největší pravděpodobností nákupu (co nejblíže k pokladně, u oka kupujícího). Ve stejném pracovním úvazku s police vyškolený obchodníků, jejichž úkolem - zobrazení produktů na polici v souladu s firemními standardy a planogram. Pokud výrobek před použitím potřebuje chlazení, poskytne výrobce maloobchodní prodejnu s lednicí s označením k pronájmu.
Kromě toho jsou výrobci neustáleakce na propagaci svých značek, FMCG-trh nemá rád odpočívá na svých vavřínech. Stojí za to, aby výrobce jakékoliv sodové vody snížil marketingové úsilí, protože okamžitě ztrácí část trhu. Neil lingvistické programování prodejního personálu probíhá také: osoba, která kdysi prodávala sycenou vodu známé značky, nikdy nepije vodu konkurenční společnosti.
