Poptávka po zboží. Předpoklady pro růst a pokles.

Poptávka po zboží - je určena potřeboukupující v tomto produktu za danou cenu a dostupnost jeho solventnosti. Velikost poptávky (jedním z nejcharakterističtějších ukazatelů) je množství výrobků, které jsou spotřebitelé ochotni kupovat za danou cenu. Tato skutečnost pouze znamená, že potenciální zákazníci potřebují tento produkt a možnost jeho zakoupení, což však neznamená, že kupující jsou připraveni ho koupit v takovém množství. Z toho vyplývá, že poptávka je potenciální potřebou kupujícího pro jeho solventnost, ale tyto předpoklady nemusí být nutně splněny, pro jejich realizaci existuje řada ekonomických faktorů.

Hlavním faktorem poptávky je cena výrobku, která ovlivňuje poptávku. Kromě toho existuje řada faktorů, které se nazývají neceně, ovlivňují poptávku zboží bez ohledu na jeho cenu.

• Příjmy spotřebitelů. Zvýšení příjmů obvykle vede k tomu, že se poptávka po zboží zvyšuje, ale celková struktura spotřeby se může výrazně změnit. Poptávka po nekvalitním zboží klesá, protože spotřebitelé mají možnost zakoupit si lepší produkty.
• Móda, chutě spotřebitelů. Není žádným tajemstvím, že se chuť spotřebitelů mění pod vlivem nápadného módu, což může mít za následek změnu poptávky po daném produktu. Růst preferencí spotřebitelů nevyhnutelně vede k tomu, že poptávka po určitém druhu výrobků nevyhnutelně roste. Tato skutečnost má dostatečně silný vliv na módní zboží (oblečení, boty) a nejmenší - na zboží dlouhodobé spotřeby.
• Počet spotřebitelů. Snížení počtu spotřebitelů vede k poklesu poptávky, zatímco nárůst počtu potenciálních kupujících výrazně zvyšuje poptávku po zboží. To vše závisí na různých faktorech, například na změně populace, která je spojena s migrací nebo vyšší mírou porodnosti.
• Propagace na trhy jiných zemí se zvyšujepoptávka po zboží, zatímco nesprávná cenová politika a zavedení daní na vývoz zboží mohou výrazně snížit. Počet potenciálních kupujících ovlivňuje cenu zboží pouze tehdy, je-li výrobek poptávka všude. To se nevztahuje na národní oblečení, výrobky nebo symboly, které jsou požadovány pouze v určité oblasti země, na jiném území, které prostě nebudou mít požadavek.
• Ceny náhrad. Vzhledem k tomu, že téměř jakýkoli výrobek na trhu má vlastní náhradu, která plní stejné funkce, zvyšování cen samotného výrobku vede ke zvýšení poptávky po náhradních výrobcích. Tento faktor hraje obrovskou roli, zejména pokud mají náhražky podobné vlastnosti jako samotný výrobek. Čím jedinečnější je výrobek, tím obtížnější je vybrat náhradu, v tomto případě tento faktor přestává hrát významnou roli.
• Očekávání spotřebitelů. Spotřebitel může očekávat výrazné snížení ceny tohoto výrobku, kvůli němuž může být výrazně snížena poptávka po výrobcích. Takže v složitých ekonomických situacích se poptávka po zboží (sůl, mýdlo, zápalky) výrazně zvětšuje, kupující rozebírají produkty nejdůležitější, protože se obávají jeho zmizení z police. S očekáváním zvýšení cen některých zboží se poptávka výrazně sníží. Tento faktor je zřídka vzat v úvahu při sestavování poptávkové křivky, protože je obtížné předvídat očekávání potenciálních kupujících.
• Ceny za doplňkové zboží. Mnoho výrobků na trhu potřebuje doplňkové zboží. U fotoaparátů jsou takové produkty paměťové karty a filmy, ceny pro ně ovlivňují poptávku opačným směrem. Pokud se cena komponentů výrazně zvýší, bude poptávka po kamerách výrazně snížena.

Audit smluv s kupujícími předpokládá přesnostAnalýza spotřebitelské poptávky na trhu musí kvalifikovaný odborník určitě vypořádat s touto problematikou. Je to správná práce se zákazníky a výpočet poptávky po zboží, který napomůže při správném fungování obchodního podniku za tržních podmínek.