Cenová politika podniku

Ceny v podniku se skládají zněkolik vzájemně propojené fáze: sběr a analýza informací o trhu, formulace a zdůvodnění cílů cenové politiky po určitou dobu, volba způsobu jeho provedení, nastavit úroveň cen a rozvoj systému slev a příspěvků k nim úpravu cenovou politiku v závislosti na tržních podmínkách.

Cenová politika podniku je mechanismem pro rozhodování o chování podniku na trhu za účelem dosažení hlavních cílů ekonomické aktivity.

Tři hlavní cíle jsou podnikyusilovat o dosažení realizace cenové politiky: podpory prodeje, udržení trhu a maximalizace zisku. Volba cíle určuje podstatu, která bude charakterizovat cenovou strategii společnosti po určitou dobu.

Hlavním primárním cílem podniků,které jsou konkurenceschopné na trhu, je zajistit prodej vyráběných výrobků. To je obzvláště důležité v podmínkách, kdy existuje více a více analogií produktů nabízených jinými výrobci. Volba tohoto cíle je dána skutečností, že poptávka spotřebitelů v množství zboží je elastická v ceně. Buď tento cíl lze přičíst touze podniku a maximalizovat tržby a zvýšit zisky tím, že sníží celkový příjem z každé jednotky prodal zboží. Pokud je podnik připraven podhodnotit ceny, pomůže to rozšířit tržby a zachytit širší mezeru na trhu.

Pokud má podnik tendenci maximalizovatzisk, pak musí maximalizovat současný zisk. To lze provést po odhadu poptávky a nákladů, na základě které můžete zvolit cenu, která dokáže maximalizovat návratnost nákladů.

Chcete-li zachovat trh pomocí cenové politiky je nutno zachovat status quo na trhu, což vyžaduje přijetí opatření ke snížení soutěž nebo zabránit poklesu tržeb.

Cenová politika podniku je asložitý jev, je ovlivněn mnoha různými faktory. Proto volba všeobecného směru do této politiky, hlavní přístupy k vývoji cen, a to zejména doprovodu servis a dalších oblastech nutných k doložení údajů získaných jako výsledek podrobnou analýzu průzkumu trhu.

Ceny a cenová politika podniku jsoujedna z nejdůležitějších součástí marketingu společnosti. Ceny přímo závisí na dalších aspektech činnosti organizace, velmi určují komerční výsledky.

Význam cen se snižuje na stanovenívýrobu takových cen za účelem co největšího zvládnutí podílu na trhu a dosažení plánované míry zisku při řešení strategických rozvojových problémů.

Cenová politika podniku spojuje všechny(rozdělení cen podle sortimentu, cenové přestávky, ceny nových produktů, propojení cen se soutěžiteli, systém slev apod.) do integrovaného (jednotného) systému.

Každý podnik na problémy s cenamivhodné, v závislosti na vlastnostech vlastních ekonomické realitě. Velký vliv na řešení těchto problémů mají prodejní servis, vedoucích ekonomických a účetních služeb.

Pro stanovení cen za výrobky podnikJe založen na průzkumu trhu, stejně jako bere v úvahu stupeň státní regulace, dynamiku poptávky, vlivem konkurence, potřeb velkoodběratelů a další. Faktorů. Současně se berou v úvahu ekonomická kritéria vnitřní a vnější povahy.

Interní kritéria mohou sloužit specifika výrobku, výrobního procesu, taktik trhu, mobilitě, produkční, reklamní, služby v oblasti prodeje, atd

Externími kritérii mohou být politická nestabilita, nedostatek zdrojů, dynamika inflace, povaha spotřebitelské poptávky atd.